斯帕尔VS拉齐奥
用戶名:  密碼:   刊號:ISSN1001-554X/CN11-1956/TU  
 
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深入淺出談租賃 系列二
租賃 作者:張顯峰(佛格斯(北京)信息技術有限公司,北京 101100) 來源:建筑機械雜志社 加入時間:2017/9/26 14:29:41 點擊:1982 
 
作者介紹:
佛格斯(北京)信息技術有限公司COO
設備租賃及二手設備資深專家
畢業于西安公路學院(現長安大學)筑機系
北京理工大學MBA
從事工程機械行業20余年。曾任英格索蘭公司道路產品、移動動力產品以及鉆機產品的技術支持,道路產品的產品市場經理以及卡特彼勒公司大中國區、亞太區租賃及二手設備顧問等職。在新加坡工作多年,負責亞太區租賃及二手設備業務。具有開闊的國際視野,深刻了解國際國內后市場業務,包括租賃和二手設備業務模式。資深租賃和二手設備專家,曾參與起草14部國內二手設備流通行業標準并已經生效實施。
擅長領域:
工程機械后市場業務模型研究、租賃及二手設備業務戰略制定、新舊租修業務模式設計開發、資產管理、租賃業務運營、二手設備業務運營、二手設備鑒定估價等。
 
3   市場研究
 
    獲得清晰的整體市場概況是做任何業務的基礎。如果沒有全面了解客戶的需求和競爭對手的戰略,就想開發出可以盈利的租賃運營模式是非常困難的。
 
    在啟動租賃業務運營之前,進行市場調查非常重要,建議進行一些階段性的回顧,以確認之前的預測是否正確并且探索新的業務趨勢。
 
3.1   了解宏觀市場
 
    第一階段的主要目的是評估當前租賃市場的成熟度。
 
    (1)估計市場容量。
 
    應該調查研究以下2個方面:
 
    ① 估計匯率走勢(對于有跨國業務的企業而言);
 
    ② 在當前區域內,所有設備銷售的百分比。
 
    我們可以從行業協會或租賃協會獲得一些當前區域內的估計數據。但是如果以上途徑無法獲得,也可以使用下面介紹的2種方法:
 
    ①建立一些有代表性的承包商的樣本庫。估計當前他們的租賃業務有多少或者他們潛在的租賃機會有多少。
 
    ② 建立有代表性的設備的樣本。評估這些設備的利用率,分析和判斷這些設備的租賃機會。更多精彩內容,請瀏覽21.pdf
2019年6月18日
 
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